L’avenir des résidences de marque

Pourquoi avez-vous choisi un concept de résidences de marque chez Martinhal Residences ?

L’emplacement Parque das Nações est un fantastique projet de régénération urbaine et de développement à usage mixte qui est sorti de l’exposition universelle de 1998. Des gens y vivent et y travaillent. Il existe des hôtels pour répondre à tous les besoins des réunions, incentives, conférences et séjours d’entreprise. Ce concept d’appartements avec services était difficile à trouver à Lisbonne.

Vous avez Airbnb, c’est assez différent, mais avoir des résidences brandées avec une marque hôtelière et tous les services que propose un hôtel, mais en appartements, c’est difficile à trouver pour des séjours qui dépassent quelques jours.

Nous réalisons des villages touristiques et des appartements depuis plusieurs années. Le Martinhal Sagres lui-même compte 220 clés dont environ 200 sont des maisons, des maisons de ville et des villas. Notre concept de villégiature que nous avons construit de toutes pièces est un village touristique avec des maisons individuelles.

Martinhal Chiado a 37 appartements dans un hôtel, mais ce sont les premières résidences de marque que nous avons faites. Nous avons des chambres plus petites à certains étages de l’hôtel, et environ 80 des appartements du bâtiment font office d’unités hôtelières car ils sont plus petits. La différence est qu’ils ont toutes les commodités d’un appartement. Les étages supérieurs sont conçus pour accueillir des appartements plus grands.

La deuxième raison est que chacun de nos hôtels et complexes est assez différent ; c’était une question de timing. Nous avions déjà vu la croissance du nombre d’étrangers s’installer à Lisbonne grâce au Golden Visa et au D7 (visa), et trouver des appartements en location longue durée devenait difficile.

Avec le Résidences Martinhalnous répondions aux besoins à Lisbonne de locations à long terme et d’appartements avec services ainsi qu’à un concept de financement où les particuliers achètent un appartement en pleine propriété et nous le louent en tant qu’opérateur.

Troisièmement, nous voulions également créer un bâtiment historique avec à la fois une architecture étonnante, avec une vue fabuleuse sur l’estuaire du Tage, et une fonctionnalité.

Comment la demande a-t-elle évolué et que recherche l’acheteur aujourd’hui par rapport à il y a quelques années ?

Les goûts d’achat ont beaucoup changé. Chez Martinhal Sagres, nous vendions des maisons de vacances. Le type d’investisseur au Portugal a considérablement changé, avec l’arrivée de nouvelles nationalités au Portugal qui sont exposées à New York, Miami, Londres et Singapour.

Quand je suis arrivé ici il y a 22 ans, les choses étaient très différentes. Ces clients sont habitués aux résidences avec services, et c’était aussi une réponse.

Nous savions que notre concept serait compris et apprécié. Nos clients veulent un investissement sans tracas et un endroit où ils peuvent passer entre six et 12 mois de l’année, verrouiller et partir, et avoir la tranquillité d’esprit que nous entretenons leur propriété.

Dans quelle mesure était-il important d’intégrer la location à des locations à long et à court terme ?

C’est très important. C’est une ville et la location à long terme n’a pas tendance à se produire dans des destinations de vacances comme Sagres, où nous avons Martinhal Sagres. Les gens qui déménagent ici le font souvent en été et ont besoin d’une piste d’atterrissage où ils peuvent avoir un endroit où vivre et envoyer leurs enfants à l’école.

Ils peuvent rester avec nous pendant un an, tout en recherchant une autre propriété et avoir besoin d’un contrat de location conforme au visa D7 d’un an. Les gens peuvent acheter une propriété à Martinhal Residences et obtenir un permis de séjour. Ils n’ont peut-être même pas besoin du Golden Visa ou du D7.

Le Golden Visa était accéléré. Cela signifiait que les investisseurs n’avaient pas à se déplacer au Portugal pour obtenir le permis de résident. Nous avons vendu pas mal de propriétés à des investisseurs Golden Visa. Ils ne déménagent pas encore, mais, dans notre cas, ils sont nombreux à venir séjourner dans la propriété deux semaines par an. C’est un bon investissement pour eux et bon pour nous.

Les 80 appartements des quatre premiers étages sont principalement vendus à des Portugais en quête de rentabilité ou à des investisseurs Golden Visa.

Quelles difficultés avez-vous rencontrées pour créer les Résidences Martinhal en milieu urbain ?

Il a présenté plus d’avantages que de défis. Le quartier Parque das Nações est un quartier très spécial comme exemple de projet de régénération urbaine que les gens viennent visiter.

Lisbonne est la ville idéale à 15 minutes ; ainsi, dans un rayon de 15 minutes à pied, vous avez tout à votre porte. Des dentistes, des médecins, un hôpital privé (CUF Descobertas), le centre commercial Vasco da Gama, des restaurants, des cafés, des boutiques et de belles promenades et parcs au bord de la rivière.

Quant aux défis, construire une structure verticale dans la ville, nous avons dû mettre un mur de soutènement et creuser deux étages pour le sous-sol. Tout ce que nous devions faire en matière de fondations coûtait très cher. L’autre défi est de créer un champ vert sur la façade avec des oliviers pour en faire un bâtiment vert.

Dans quelle mesure considérez-vous qu’il s’agit d’un produit concurrentiel par rapport aux hôtels ?

Quand j’étais en école de commerce, j’ai appris un terme important : la coopétition. Nous leur offrons vraiment un produit tout à fait différent. Il y a beaucoup de marques emblématiques à proximité, mais notre produit est bien différent puisque chaque appartement dispose d’électroménager haut de gamme et d’une cuisine. C’est un produit différent plus adapté à un séjour de longue durée.

Nous nous concentrons sur le marché familial de luxe depuis des années, et nous prévoyons qu’un pourcentage important de l’activité proviendra du segment familial qui a besoin de ces différents conforts et commodités – notre club pour enfants « Raposas » en est un exemple.

Les Hôtels et centres de villégiature pour la famille Martinhal est une collection portugaise d’hôtels et de résidences à Lisbonne et en Algarve. Ils sont: Martinhal Sagres, Martinhal Chiado, Martinhal Quinta do Lago et Résidences Martinhal.

Par CHRIS GRAEME